寵物店進(jìn)貨渠道指導(dǎo)

　　想做一個產(chǎn)品，就必須要去了解它。什么是秘訣?“懂”就是秘訣，他能讓你少走彎路、少付學(xué)費(fèi)!這個“懂”字包含的內(nèi)容非常多，不僅要知道進(jìn)貨的地點(diǎn)、各批發(fā)市場的價(jià)格水平和面對的客戶群，還要了解客戶群的喜好。更重要的是要會銷售，要練就一口流利的嘴巴。寵物店最重要的就是服務(wù)，好的服務(wù)能讓客戶感到舒心和喜歡，這就是服務(wù)所帶來的附加值，這個不是你用多少成本可以算出來的。
　    認(rèn)識幾個生意特別好的寵物店主，問起他們做得如此成功的秘訣是什么，有一位店長直言“因?yàn)槲覀冏龅氖欠?wù)，客戶舒心我們才放心。”。
　　為什么他們能進(jìn)到如此暢銷、價(jià)格又便宜的貨品呢?我向他們請教其中的經(jīng)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)進(jìn)貨也有如此大的訣竅。那么，如何才能進(jìn)到好的貨品，花最少的錢呢?現(xiàn)整理如下：
　　那有沒有什么辦法來快速掌握這些呢，一位店長介紹說最重要還是平時的積累，想要練成“懂”貨，在平時賣貨品的同時要學(xué)會“聽”、“看”、“訪”、“查”：“聽”，就是一方面與買家交流時，聽取買家對貨品品牌、多少的要求，另一方面是在平常留意傾聽人們對寵物食品、用品方面的議論;“看”，一是看內(nèi)外地市場情況，二是看網(wǎng)絡(luò)銷售，三是看報(bào)刊上的信息等;;“訪”，就是直接尋問客戶喜歡的牌子;“查”，就是對不便直接詢問的，就寄信或打電話，跟蹤查詢。一旦掌握信息就搶時間進(jìn)貨，捷足先登。
　　至于每次進(jìn)貨時應(yīng)該考慮到的因素，進(jìn)貨前得掌握當(dāng)季市場行情：出現(xiàn)了哪些新品種、銷售趨勢如何、社會存量多少、價(jià)格漲勢如何、購買力狀況如何、大體上心中有數(shù)。
　　另外，利用“補(bǔ)貨”時補(bǔ)進(jìn)暢銷品也可以讓店里暢銷貨不斷。很多人對寵物店經(jīng)營有一個認(rèn)識，就是只拿新貨，舊貨即使好賣也不會再補(bǔ)貨，以使店鋪新品不斷流動。但有位店主卻從來不會因?yàn)槟硞€產(chǎn)品是熱銷的舊款而不再進(jìn)貨，反而會抓住市場需求迅速補(bǔ)充貨源，并且持續(xù)銷售到勢頭減弱或者此款銷完為止。因?yàn)闊徜N款式一旦贏得市場認(rèn)可，銷售額便會屢創(chuàng)新高，這比試銷其他款式容易得多，而且能夠帶來更大的利潤。