百萬寵物店的小細(xì)節(jié)——貨架秘籍

研究表明：75%的消費者會在5秒之內(nèi)做出購買決定，40%的人在貨架上看不到要買的商品就會轉(zhuǎn)而購買其他商品。好的布局?jǐn)[放是無聲的銷售員，這意味著合理的貨架陳列，可以讓你抓住這流逝的40%客戶。

今天百萬寵物店系列推文就聚焦門店貨架，來為大家深度解答如何利用有限空間最大限度展示產(chǎn)品并提高銷售利潤。

01貨架分區(qū)更醒目

寵物門店通常在30平米以上，店鋪面積有限，因此貨架展示商品時要緊湊并有層次，分區(qū)展示，營造出琳瑯滿目的氛圍感。

陳列要點：

1.整潔干凈

貨架要選擇顏色簡單、干凈的款式，更有利于突出產(chǎn)品，方便顧客選購。

2.上小下大，上重下輕

在貨品的擺放上也要根據(jù)產(chǎn)品特性選擇位置，較重及較大的產(chǎn)品擺放在下面，較小及較輕的商品擺在上面。

3.黃金位置

貨架高、中、低不同位置有不同的視覺感受，通常1.5m是最佳可視范圍，暢銷的產(chǎn)品放在貨架最好的位置，提高店鋪銷售。

4.分類陳列

不同的陳列形式在不同的區(qū)域多樣化地展示貨品，例如除了零售區(qū)展示的貨品外可以在收銀區(qū)、休息區(qū)、進門處陳列商品，當(dāng)然不同區(qū)域商品的屬性不同，門口的商品通常為優(yōu)惠品用來引流，而收銀區(qū)和休息區(qū)的商品則滿足暢銷、方便拿取的特點。

5.陳列飽滿

要讓自己的貨架呈現(xiàn)出“琳瑯滿目”的氛圍感，增加商品展示的飽滿度。

02貨架燈光讓零售上漲10%

燈光是重要的視覺識別元素，對于寵物店來說，燈光“輝煌”不一定是加分項，舒適的燈光讓顧客更能刺激消費，提高店鋪盈利。

對于零售區(qū)來說，要選擇白色光源，通過射燈的照射突出商品的特點，增加包裝顏色清晰度，提高可信度。對于不同貨架的燈光布局也有所不同，根據(jù)貨架高度調(diào)整燈光布局，讓顧客能聚焦商品。

03每季更新門店產(chǎn)品知識

很多寵物門店都會在店內(nèi)張貼范圍性的宣導(dǎo)當(dāng)做店鋪軟裝的一部分，但從來不更換，你有沒有想過，這部分其實也可以作為店鋪銷售的輔助呢？

舉個例子：一位寵物主帶狗狗來店內(nèi)做美容，看到了小知識上宣傳的驅(qū)蟲小知識，會不會順手帶一瓶驅(qū)蟲噴霧或者驅(qū)蟲藥呢？

產(chǎn)品知識涵蓋面要廣泛，譬如：營養(yǎng)知識，不同年齡段產(chǎn)品特點，解決某一問題的功效產(chǎn)品等，同時還要根據(jù)季節(jié)和門店活動進行調(diào)整，才能有效留住客戶，提高門店銷售。

開店無小事，小細(xì)節(jié)成就大成功，想要開一家持續(xù)賺錢的寵物店其實并不難，如果還能有專業(yè)品牌團隊的指導(dǎo)更加事半功倍！

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